在这个暑假中，怀着对以后工作情况的憧憬以及迫切想检验自己两年年所学理论知识在实际运用上的作用，我为自己寻找了一个暑期实践的机会。7月8日至8月25日我有幸在一家房地产有限公司实行了为期50天的暑期实践活动，此次实践对我来说意义很大。

此次实践中我负责的是电话预约客户销售住宅，也就是所谓的电话销售，简称电开人员。去的这家公司是一家房地产代售公司，去了后才发现和自己所学的有所出入，但很多东西也有提到，例如建筑使用年限、占地面积、结构等等，万变不离其宗，只要我在其中做好学好就是一种锻炼。所以我更加珍惜这次机会，我们主管也是个很年轻的能人，对我们也十分的负责，每天都有例会开，看看有什么特殊情况为我们解决，我也觉得遇上这样的主管真是很幸运。

电话销售，讲求的是能说会道，再加上恒心、信心和耐心以及随机应变的能力。这要求我们对项目的知识要十分了解，相关的科技也必须背会，而且不能偷懒，否则你就会没有成绩，从而没有提成。每天要打很多电话，100来个左右，遇到的人是不一样的，而且每个人的脾气状态也是不一样的，有时候会被骂的很惨，有时候会被问到很多自己也不懂的知识，有时候还会要求你做一些报销车费才肯来的无理要求，有时候直接就挂掉，到后来就习以为常了，记得有一次去看项目，了解一下具体情况，让我们更有印象。项目挺远在城南，公交车出租车很少，下班又晚，还下大雨，结果没有公交，打的也打不上，走回家已经九点半了，淋了满身的雨，吃了两口饭洗个澡就睡了，真的挺累的，这时候就会怀念上学的日子，到了第二天主管让休息了一天。

其实这些都不算什么，通过这次实践自己成长了，也发现这是在锻炼自己，每天虽然很单调，每天还要在残酷的太阳下上下班，但是，我觉得真的学到了很多东西。实际工作和平时在课堂上学到的是差别很大的，很多实际的方法也比书里好用。更重要的是，现在我更自信了，实际工作并没有想象的那么难，只要乐学好问，总结经验，什么困难都是可以克服的。

当然这中间人际关系是十分重要的，与人相处在工作中也为我带来了很大的帮助，也认识了许多与我差不多的伙伴，让我更深一层的认识到了集体的作用。

“千里之行，始于足下”，这为期一个半月短暂而又充实的社会实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个面临毕业后将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们也是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习的知识与道理很多。通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次社会实践的业工作多集中于比较简单的房地产知识与销售，但是，这帮助我更深层次地理解建筑工程对整个房地产的影响。我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个我们具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实践的真正目的。此次实践，受益匪浅，相信今后我能做的更好！